Mieux vendre sa production : les clés de la négociation - INITIATION. ADPSA12

Formation créée le 06/08/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

30/10/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
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€ Net de TVA
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€ Net de TVA
S'inscrire

Mieux vendre sa production : les clés de la négociation - INITIATION. ADPSA12


Une formation pour renforcer sa confiance et mieux maîtriser la vente de ses produits agricoles.

Objectifs de la formation

  • Apprendre à valoriser sa production en défendant efficacement son prix et ses conditions face aux acheteurs.
  • Acquérir des outils pratiques pour argumenter, négocier avec confiance et conclure des accords plus équilibrés.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chefs d'exploitation, conjoints collaborateurs, aides familiaux, cotisants solidaires.
  • Salariés
  • Le prix de la formation est de 266€, la prise en charge par VIVEA de 266 €, le reste à charge est de 0€ pour les cotisants Vivéa. Autres public, nous consulter.
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Les bases de la négociation. 7h
  • Les différentes négociations - Avec des négociants professionnels, avec des particuliers, avec des professionnels (restaurants, distributeurs...).
  • Les étapes clés - Accueil/Découverte/Argumentation/Objections/Conclusion.
  • La posture - Techniques de communication/Ecoute/Formulation positive.
  • Préparer sa négociation (réfléchir aux axes de négociation - objectifs/contreparties/hypothèses/scenarii.

Équipe pédagogique

Marie-Pierre Malvezin, consultante en négociation, spécialisée en agriculture et agroalimentaire.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Journée en salle.
  • Évaluation des acquis par questionnement et réalisation d'exercices pratiques tout au long de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théorique (support visuel canva), mise en situation avec études de cas, tour de table, exercices de communication.

Qualité et satisfaction

Sur les 223 formations proposées par l’ADPSA 12 et ses partenaires en 2024, la note moyenne de satisfaction des stagiaires est de 9/10.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À l’issue de la formation, les agriculteurs sauront négocier avec assurance, s'adapter au profil de leur acheteur, valoriser leurs produits et conclure des ventes plus avantageuses.

Lieu

RODEZ - Maison de l'agriculture - Salle 101 - niveau +1. 12000

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Personne en situation de handicap : si besoins, contactez la référente handicap ADPSA Sandrine VIGUIE (05 65 73 77 96) afin d’étudier ensemble les adaptations à mettre en œuvre.

Prochaines dates

10 places restantes Mieux vendre sa production : les clés de la négociation -...
le 30/10/2025 RODEZ - Maison de l'agriculture - Salle 101 - niveau +1.