Réaliser une approche de marché_ADPSA
Formation créée le 23/01/2024. Dernière mise à jour le 22/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vous apprendra à réaliser une étude de marché dans le cadre d'un projet de commercialisation en circuit court. Elle permet également d'acquérir méthode et connaissances pour affiner la stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
- Appréhender le contenu et l'intérêt d'une approche de marché. Acquérir des méthodes, des données pour réaliser une approche de marché.
- Évaluer son travail d'inter-séquence, identifier les éléments à compléter, valider les éléments de rédaction.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d'exploitation, conjoints collaborateurs, aides familiaux, cotisants solidaires, salariés.
Prérequis
- Avoir un projet de commercialisation en circuits courts
Contenu de la formation
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Appréhender le contenu et l'intérêt d'une approche de marché. Acquérir des méthodes, des données pour réaliser une approche de marché. 7h00.
- L'intérêt d'une étude de marché pour réussir son projet Que contient une étude de marché. Les objectifs et finalités Comment réaliser une bibliographie, les sources de données et de références Quelques sites utiles.
- Évaluation de la demande et définition du marché. Les outils INSEE et la zone de chalandise L'étude CASDAR menée par le CERD et les données relatives à la consommation des produits et services.
- L'étude de la concurrence, données à rechercher, place dans le marché, caractérisation Les enquêtes consommateurs et distributeurs : intérêt et méthode de mise en œuvre. Synthèse sur l'approche de marché.
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Évaluer son travail d'inter-séquence, identifier les éléments à compléter, valider les éléments de rédaction. 7h00.
- L'environnement global de son marché et de son territoire. Clarifier les objectifs de son projet. Résultat de la recherche bibliographique. La zone de chalandise, évaluation de la demande. Calcul du potentiel de la zone de chalandise.
- L'offre concurrente, identification, caractérisation. Partenariats possibles. Les questionnaires d'enquêtes consommateurs ou distributeurs.
- Identification du plan d'action personnel à mettre en œuvre, appuis à mobiliser.
Équipe pédagogique
Marie-Pierre MALVEZIN, formatrice en commercialisation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- apports, échanges collectifs discussion
- Évaluation des acquis par questionnement et lors de la réalisation d'exercices pratiques tout au long de la journée de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- diaporama.
Qualité et satisfaction
97 % des apprenants ayant suivi une formation perfectionnement en 2023 organisée par l'ADPSA ont été satisfaits (notes comprises entre 7 et 10).
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Savoir réaliser une étude de marché dans le cadre d'un projet de commercialisation en circuit court. Avoir acquis méthode et connaissances pour affiner la stratégie commerciale.
Capacité d'accueil
Entre 6 et 8 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Personne en situation de handicap : si besoins, contactez la référente handicap ADPSA Sandrine VIGUIE (05 65 73 77 96) afin d’étudier ensemble les adaptations à mettre en œuvre.