Optimiser sa vente_CA12

Formation créée le 16/02/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire

Optimiser sa vente_CA12


Une formation idéale pour optimiser sa communication et sa posture de vente

Objectifs de la formation

  • Mieux se présenter
  • Savoir valoriser ses produits
  • Identifier ses atouts
  • Construire et affiner son argumentaire de vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chefs d'exploitation, conjoints collaborateurs, aides familiaux, cotisants solidaires
  • Salariés d'exploitations agricoles
  • Le prix de la formation est de 301 €, la prise en charge VIVEA de 217 €, le reste à charge de 84 € pour les personnes cotisantes. Autre public nous consulter
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Appréhender les clés d'une communication réussie (3h30)
  • Tour de table avec mise en situation pour travailler la posture et le pitch
  • Les éléments clés de la communication : Verbal et non verbal avec mises en situation Les profils des acheteurs Les méthodes : DISC + VAK + SONCASE
Appréhender les clés d'une argumentation convaincante (3h30)
  • Atelier collectif sur l'argumentation pour définir les attentes et les comportements des clients (BTOB et BTOC)
  • Apports théoriques sur l'argumentation et avec réalisation d'un support argumentatif pour chaque agriculteur
  • Mises en situation de ventes BTOB et BTOC

Équipe pédagogique

Marie Pierre Malvezin, consultante en négociation, spécialisée en agriculture et agroalimentaire. Anne-Sophie Geniez, conseillère produits fermiers, chambre d'agriculture de l'Aveyron

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • La formation se déroule en salle avec des apports et de très nombreuses séquences participatives de mise en situation
  • Les acquis de la formation sont évalués tout au long des séquences par questionnement et exercices.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Méthodes pédagogiques : apports, tour de table, mises en situations, jeu, exercices
  • Moyens pédagogiques : documents, diaporama, étiquettes

Qualité et satisfaction

Sur les l'ensemble des formations réalisées par l’ADPSA 12 et ses partenaires en 2025, la note moyenne de satisfaction des stagiaires est de 8,8 sur 10

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Une amélioration des performances commerciales grâce à une communication et une posture de vente plus efficace

Capacité d'accueil

Entre 8 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Personne en situation de handicap : si besoins, contactez la référente handicap ADPSA Sandrine VIGUIE (05 65 73 77 96) afin d’étudier ensemble les adaptations à mettre en œuvre.